¿Qué es el keyword research?

El keyword research, traducido al español como investigación de palabras clave, es el análisis e investigación que se realiza para averiguar cuáles son las frases o palabras clave (keywords) que utilizan los usuarios para encontrar información sobre determinados productos o servicios en los buscadores de Internet (Google, Bing, Yahoo…).

Por la longitud de las frases utilizadas, por su especificidad, y por su nivel de concreción, habitualmente se clasifican las keywords en dos grandes grupos:

• Short tail keywords: las palabras clave short tail suelen estar compuestas por tres palabras o menos. Como norma general, tienden a ser frases generalistas, pero con grandes volúmenes de búsquedas que las hacen atractivas para SEM (publicidad online de tipo Pay-Per-Click). El nivel de competencia en estas keywords suele ser alto, y por lo tanto la dificultad para posicionarse en los resultados de búsqueda tanto SEO como SEM es mayor.
• Long tail keywords: las palabras clave long tail están compuestas por cuatro palabras o más, y suelen ser frases de carácter específico y de nicho. En consecuencia, su volumen de búsquedas es menor que el de las keywords short tail, pero los aspectos positivos que presentan son que atraen un tráfico web más cualificado, y que el nivel de competencia para posicionarse por estas keywords es menor, por lo que suelen funcionar muy bien para posicionamiento SEO.

¿Por qué es importante el keyword research para tu negocio?

Realizar un análisis de palabras clave es fundamental para tu empresa si quieres atraer tráfico cualificado a tu sitio web, ya que te permite conocer en profundidad y con datos reales cómo están buscando los usuarios la información relacionada con tus productos y servicios. Esta información es clave tanto en el diseño de tu estrategia de contenidos si utilizas marketing inbound, como para el diseño de tus campañas de publicidad en buscadores (por ejemplo Google Ads) y para tu estrategia de posicionamiento SEO.

Si utilizas keywords incorrectas no conseguirás atraer tráfico cualificado a tu sitio web o a tu tienda online, y por lo tanto tu porcentaje de conversiones o ventas será muy bajo. Además, Google detectará que la experiencia de usuario de los visitantes de tu web es negativa, con una tasa alta de rebote y malas estadísticas de engagement, por lo que penalizará tu web a nivel de posicionamiento y poco a poco te irá retirando el tráfico web que recibes.

Consejos para realizar un buen keyword research

Para poder realizar un buen análisis de palabras clave que te permita conseguir resultados, es importante tener claro qué productos y servicios ofrece tu negocio, cuál es el buyer persona, y cuáles son tus principales competidores a nivel de marketing digital.

A continuación te ofrecemos una serie de consejos o pasos a seguir para optimizar tu estudio de palabras clave, para que sea lo más efectivo posible:

Crea una lista inicial de palabras clave

Uno de los primeros pasos a llevar a cabo en tu keyword research es preparar un listado de palabras clave relevantes, utilizando para ello el conocimiento que tienes de tu sector y de los productos o servicios que ofrece tu negocio. Para ello es recomendable realizar un brainstorming inicial con las palabras clave que asumes que pueda estar utilizando tu público objetivo para encontrar los productos o servicios en cuestión.

Completa la lista con sinónimos y con sugerencias de palabras clave

Si tu listado inicial de keywords no es lo suficientemente amplio, puedes completarlo y refinarlo buscando sinónimos y formas alternativas que los usuarios puedan utilizar para encontrar información relacionada con tus productos y servicios. También puedes ampliar tu lista utilizando las sugerencias que te proporciona el propio Google con su funcionalidad de autocompletar las frases de búsqueda y con la información de "Búsquedas relacionadas" que te recomienda al final de sus resultados de búsqueda.

Analiza a tus principales competidores

Otro de los aspectos importantes a tener en cuenta en el keyword research es el análisis de las palabras clave que utiliza tu competencia. Puedes investigar por una parte cuáles son las keywords que utilizan en su sitio web, en sus títulos, en sus Call-to-Actions (CTAs), y en sus textos, y puedes utilizar por otra parte herramientas profesionales como SEMrush para averiguar qué keywords utilizan en sus campañas SEM y cuáles son las keywords por las que están obteniendo la mayoría de su tráfico orgánico en buscadores.

Optimiza tu listado utilizando herramientas profesionales

Para llevar tu investigación de palabras clave al siguiente nivel puedes utilizar herramientas profesionales de keyword research que te permitan completar y optimizar tu brainstorming inicial, tu lista de sinónimos y sugerencias, y tu estudio de la competencia, y que además te proporcionan estimaciones cuantitativas del volumen de búsqueda de cada una de las palabras clave seleccionadas.

Algunas de las herramientas profesionales que utilizamos en Claridad DIGITAL para realizar el análisis de palabras clave son las siguientes:

• Keyword Planner Tool: es una herramienta gratuita pero muy útil, disponible en las cuentas de anunciante de Google Ads. Proporciona datos estadísticos sobre las palabras clave, estimaciones de CPC (coste-por-click) para campañas SEM, y volúmenes de búsqueda mensuales. También proporciona sugerencias, sinónimos y variaciones de palabras clave que pueden ser útiles para la selección de las keywords a utilizar en tu estrategia de marketing online.
• SEMrush: esta herramienta también ofrece datos estadísticos sobre las palabras clave y sus volúmenes estimados de búsqueda. Permite además conocer las palabras clave que están siendo utilizadas por tus competidores tanto a nivel de posicionamiento web orgánico como en campañas de publicidad de pago PPC.
• Ahrefs: es una de las herramientas profesionales de keyword research más completas. Proporciona ideas para palabras clave, sinónimos, sugerencias y variaciones, con los volúmenes estimados de búsqueda para cada keyword, y permite además realizar un análisis en profundidad de tus competidores para realizar una estimación de la dificultad de posicionar tu sitio web para cada palabra clave.

Conclusión

En este artículo te hemos explicado la importancia de realizar un buen análisis de palabras clave, y el impacto directo que tiene en la efectividad de tus campañas SEM/PPC, en tu estrategia de marketing de contenidos, y en los resultados de tu acciones de posicionamiento SEO.

Para concluir, nos gustaría dejar claro que el keyword research no es una tarea que se lleva a cabo una vez, al comienzo de un proyecto de marketing online, sino que se trata de un proceso continuo en el que es preciso analizar y monitorizar los resultados de tus acciones de marketing. La información proporcionada por herramientas como Google Search Console, Google Ads o Google Analytics es fundamental para refinar y mejorar tu investigación de palabras clave y, con ello, para optimizar la efectividad de tus campañas SEM y tu posicionamiento web.