Hoy en día Linkedin cuenta con más de 380 millones de usuarios y más de 3 millones de páginas de empresa activas en su red. Es indiscutiblemente la plataforma B2B más utilizada a nivel mundial, tanto para el networking profesional como para el descubrimiento de talento y la identificación de oportunidades de negocio.

Por este motivo, si tienes una empresa o negocio es indispensable que cuentes no sólo con un perfil profesional optimizado, sino también con una página de empresa en Linkedin.

Existe una cierta confusión por parte de algunos usuarios entre estos dos conceptos, ya que muchos empresarios piensan que son lo mismo (lo cual no es cierto), y algunos incluso llegan a utilizar un perfil personal como si fuese un perfil de empresa, usando el logotipo de su negocio como fotografía, y cometiendo otros errores de planteamiento en el uso de esta red social.

Cuando hablamos de un perfil profesional o personal, hacemos referencia al perfil de Linkedin que está diseñado para una persona física, y que tiene secciones específicas para que detalle su experiencia laboral, sus estudios, sus habilidades y aptitudes, etc. En cambio, una página o perfil de empresa está específicamente diseñado para empresas y organizaciones, y los parámetros que utiliza son diferentes: tamaño de la empresa, número de empleados, ubicaciones (si tiene varias sedes o locales físicos), etc.

Disponer de una página de empresa no solo le otorgará a tu negocio una presencia digital en la red social más utilizada por empresarios y profesionales, sino que también te servirá como medio para crear una comunidad alrededor de la misma, logrando así aumentar su visibilidad, y permitiéndote mostrar a tus clientes potenciales los beneficios de tus productos y servicios.

Esto se puede conseguir a través de dos vías fundamentales :

1. Conseguir que dichos clientes potenciales sigan tu página de empresa, gracias a que en Linkedin existe la funcionalidad de “Seguir” una cuenta de empresa.
2. Utilizar la gran capacidad de segmentación de que dispone Linkedin Ads para identificar clientes potenciales en la red, y enviarles mensajes directos o bien promocionar tus contenidos para que sea visible en su feed de noticias de Linkedin.

Pasos a seguir para crear tu página de empresa

Una particularidad de Linkedin es que no existen las cuentas de empresa, es decir, unas credenciales de acceso (usuario y contraseña) independientes para gestionar un perfil o página de empresa, sino que estas páginas se administran a través del perfil personal de los administradores de la página.

Por lo tanto, la creación de tu página de empresa tendrás que realizarla por medio de tu perfil profesional, a través del icono de productos, como te mostramos en la Figura 1. Allí podrás acceder a la opción de crear dicha página, a través de un asistente que te irá solicitando que rellenes la ficha de tu empresa con toda la información que Linkedin considera relevante:

1. Deberás subir el logotipo de tu empresa. Te recomendamos que utilices una imagen de muy buena calidad y que se encuentre adaptada para ser utilizada como imagen de perfil en Linkedin. La elección de la imagen a utilizar como logo es de suma importancia, ya que será el elemento por el cual te identificarán todas las personas que interaccionen con tu página de empresa.

También deberás contar con una imagen de portada o cabecera. Al realizar la selección de la misma, asegúrate de que esté relacionada con la actividad que realiza la empresa, y de que tiene las dimensiones adecuadas para lucir elegante cuando se combina con la imagen de perfil.

2. A continuación, el asistente te seguirá pidiendo más información sobre tu negocio, que será utilizada para reflejar en detalle la actividad que realiza tu empresa. Ir completando los siguientes pasos del asistente te permitirá completar la descripción de tu empresa, y al mismo tiempo ir optimizando tu perfil. Los datos que tendrás que agregar son los siguientes:
• El nombre de tu empresa.
• La URL que quieres para tu página de empresa en Linkedin.
• El enlace a tu sitio web.
• El sector en el que se encuentra tu empresa, según la actividad que realice.
• El tamaño de tu empresa. Te permite seleccionar entre las siguientes opciones: 0 a 1 empleados; de 2 a 10; de 11 a 50; y de 51 a 200 empleados.
• Un lema o slogan, que debes utilizar para comunicar con claridad cuál es la propuesta de valor que ofrece tu negocio.
3. Ya llegando al final, deberás agregar la ubicación de tu empresa o negocio. De esta manera podrás comunicar a tus clientes cuál es tu ámbito de actuación y dónde pueden localizarte.
4. Por último, Linkedin te ofrece la opción de hacer uso de hasta 3 hashtags, para que tu perfil sea más fácil de encontrar. A la hora de elegir los mismos deberás tener en cuenta cuáles son los más populares en tu sector y que mejor se adaptan a tu empresa.

Además de este asistente inicial, una vez hayas creado tu página de empresa, siempre tendrás disponible la opción de modificar o actualizar la información de la misma, a través del menú contextual que te mostramos en la Figura 2. Así que si en algún momento se produce algún cambio significativo en la situación de tu empresa, no olvides actualizar tu perfil para que refleje fielmente dichos cambios.

Conclusión

Como hemos visto a lo largo de este post, Linkedin es una herramienta importantísima para hacer crecer tu negocio (especialmente si se trata de un negocio B2B), y para dar a conocer a tus clientes potenciales los productos o servicios que tu empresa ofrece.

Una vez creada y optimizada tu página de empresa, no te olvides de darle difusión a través de tus e-mails y otras redes sociales, y de incluir un enlace bien visible en tu página web corporativa, para aumentar la visibilidad de tu empresa en Linkedin.

Haz que tanto tú como tus empleados/as compartan los contenidos que publica tu empresa, y que inviten a sus contactos profesionales en esta red a seguir tu página de empresa.

Si tienes alguna duda o pregunta, o deseas obtener más información acerca de este tema, no dudes en contactarnos. En Claridad DIGITAL disponemos de un servicio de Linkedin para Empresas, mediante el cual nos encargamos de optimizar y gestionar tanto tu página de empresa como tu perfil profesional, y nos aseguramos de que consigas tus objetivos empresariales y de captación de clientes en esta red social.